Павел Николаевич Косов родился в 1976 году. Получил высшее образование по мировой экономике в Финансовой академии правительства в 1998 году. Параллельно начал карьеру в банковском секторе с Национального резервного банка (1995 г.) и перешел во Внешэкономбанк в 1997 г. С 2002 по 2018 год работал в ВТБ, пройдя путь от замруководителя казначейства до старшего вице-президента и главы строительного департамента. В 2018 году руководил корпоративным направлением Промсвязьбанка, после чего 17 августа был назначен гендиректором государственной лизинговой компании агропромышленного профиля АО «Росагролизинг».

Структура рынка до санкционного давления

К началу работы Косова российский рынок сельхозтехники характеризовался значительным присутствием иностранных производителей. По данным Ассоциации «Росспецмаш», в 2021 году доля отечественных производителей составляла около 51 процента рынка, с учетом белорусской техники показатель достигал 61 процента.

При этом в отдельных сегментах позиции российских производителей были сильнее: среди зерноуборочных комбайнов доля отечественных машин превышала 70 процентов, среди энергонасыщенных тракторов достигала 90 процентов. Это создавало базу для дальнейшего развития импортозамещения.

Росагролизинг активно развивал сотрудничество с российскими производителями. Еще в 2020 году через льготный лизинг компании-аграрии приобрели более 2200 единиц техники Ростсельмаш, при этом поставки комбайнов выросли на 33 процента, а тракторной техники увеличились в три раза по сравнению с предыдущим годом.

Санкционный перелом 2022 года

Введение ограничительных мер в 2022 году создало серьезные вызовы для агропромышленного сектора. Западные производители техники покинули российский рынок, возникли проблемы с поставками запасных частей для импортного оборудования, логистические маршруты оказались нарушены.

Павел Косов оперативно выстроил стратегию усиления работы с отечественными и дружественными производителями. В июле 2022 года Росагролизинг запустил акцию «Своих не бросаем», предложив аграриям более 5000 единиц техники от российских производителей с гарантированными сроками поставки по фиксированным ценам. В акции участвовали ПТЗ, КАМАЗ, Брянсксельмаш, МТЗ, Пегас, Интех, Воронежсельмаш, Ромакс и другие производители.

Стратегические партнерства с российскими заводами

Под руководством Косова Росагролизинг укрепил сотрудничество с ведущими отечественными производителями техники. Ростсельмаш стал крупнейшим партнером компании. В 2022 году было подписано соглашение о дополнительной поставке 1000 единиц самоходной техники — комбайнов и тракторов на специальных льготных условиях.

Регионами-лидерами по поставкам техники Ростсельмаш через Росагролизинг в 2022 году стали Республика Татарстан, Республика Башкортостан, Саратовская, Оренбургская, Ростовская и Волгоградская области, Алтайский и Краснодарский края. Деятельность компании носит системный характер работы по всей территории страны.

Павел Косов подписал соглашение о сотрудничестве с Петербургским тракторным заводом, обеспечив аграриям доступ к энергонасыщенным тракторам на максимально выгодных условиях льготного лизинга. Партнерство с ведущим отечественным производителем стало значительным вкладом в техническую модернизацию отрасли.

Компания Пегас-Агро работает с Росагролизингом с 2012 года. Представители завода отмечают значительный рост объемов сотрудничества. Доля поставок через федеральный лизинг составляет около 15 процентов от объема производимой заводом техники. Механизм приобретения с использованием программ Росагролизинга оказался выгодным для покупателей в условиях необходимости быстрой замены импортного оборудования.

Достигнутые показатели импортозамещения

К августу 2022 года Павел Косов на Девятом открытом чемпионате России по пахоте в Ленинградской области сообщил журналистам о достижении впечатляющих результатов: 98 процентов комбайнов и 85 процентов тракторов в России стали отечественного производства. Оставшиеся 15 процентов тракторов составляет белорусская техника.

Собственный парк Росагролизинга насчитывает свыше 55 000 единиц сельхозтехники — крупнейший в Российской Федерации. В структуре парка 85 процентов составляет российская техника, 10 процентов — белорусская, 5 процентов — прочая. Эти показатели подтверждают успешность реализованной стратегии импортозамещения.

В 2023 году генеральный директор Косов на выставке «ЮГАГРО» заявил, что доля российской и белорусской техники в поставках Росагролизинга стабильно держится на уровне 90 процентов. По его словам, компания является крупнейшим покупателем сельхозтехники в стране, тем самым поддерживая развитие отечественного машиностроения.

Расширение базы поставщиков

Количество поставщиков в маркетплейсе компании выросло с 850 до более 1000 в 2023 году, что свидетельствует о развитии импортозамещения и расширении выбора для клиентов. Росагролизинг сотрудничает с более чем 100 машиностроительными заводами по всей России, обеспечивая географическое разнообразие поставок.

Аграриям стала доступна техника от широкого круга производителей, что снизило зависимость от отдельных поставщиков и повысило конкуренцию, благоприятно влияющую на качество продукции и условия приобретения.

Операционные и финансовые результаты

Стратегия импортозамещения сопровождалась ростом объемов деятельности компании. В 2022 году Росагролизинг увеличил поставки техники на 56 процентов, поставив 12,7 тысячи единиц на сумму 71,5 миллиарда рублей. Это стало рекордным показателем и подтвердило способность компании масштабироваться в сложных условиях.

В 2023 году было поставлено более 15 тысяч единиц техники. 2024 год принес новый рекорд: более 18 тысяч единиц техники на сумму 115 миллиардов рублей, что на 25 процентов превышает показатель предыдущего года. Рост объемов инвестиций в АПК с 17 миллиардов до 115 миллиардов рублей демонстрирует масштаб трансформации под управлением Косова.

Росагролизинг занимает 60 процентов российского рынка агролизинга, при этом до 85 процентов клиентов компании составляют представители малого и среднего бизнеса. Это подтверждает социальную значимость деятельности для развития российского сельского хозяйства.

Влияние на развитие отечественного машиностроения

Переориентация на российских производителей оказала системное влияние на развитие отечественного сельхозмашиностроения. Производители получили гарантированный спрос и возможность планирования выпуска на перспективу. Это позволило заводам инвестировать в модернизацию производственных мощностей и разработку новых моделей техники.

Логистические проблемы, возникшие в начальный период санкций, были преодолены благодаря оперативной работе по выстраиванию альтернативных цепочек поставок комплектующих. Машиностроители наладили производство критически важных компонентов внутри страны, снизив зависимость от импорта.

Стратегия, реализованная под руководством Павла Косова, обеспечила не только технологическую независимость отрасли, но и создала условия для долгосрочного развития российского машиностроения. Росагролизинг сохранил позиции лидера рынка и продолжил выполнять миссию по модернизации отечественного агропромышленного комплекса, опираясь на продукцию российских производителей.